您所在的位置:首页 > 大会新闻 > 演讲实录 >

GMGC北京2017演讲| 阿里游戏总裁史仓健:阿里游戏泛娱乐IP生态


由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称:GMGC北京2017)今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。从3月15日起至3月17日,为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来。本届大会以“Connecting•Future|连接未来”为主题,内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域,此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节,共同探讨初心、精品游戏制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热门焦点话题。
 
\
 
阿里游戏总裁史仓健进行了以“阿里游戏泛娱乐IP生态”为主题的演讲,以下为演讲实录:
 
    大家早上好,很高兴在今天跟大家一起分享一下阿里游戏对于接下来IP化的理解。阿里游戏是2016年正式成立,到现在已经一周年了,这在一周年我们阿里游戏整合了阿里文娱体系的PP、豌豆荚以及优酷游戏等优质的游戏资源。利用阿里的大数据体系,让人跟游戏产生更好的连接。大家知道在2016年发生了可能在中国最大的一个整合的动作,UC和优酷以及阿里音乐、阿里体育,阿里文学、阿里影业在阿里集团内共同整合一个阿里巴巴文娱集团。这个改变让我们阿里游戏可以思考除了在流量领域之外在更多的纬度服务我们的游戏产业。因为大家都知道阿里巴巴的一个希望是让天下没有难做的生意,阿里游戏希望秉承阿里巴巴的使命,在新文娱的体系下运用集团各个领域的优势资源,赋能给我们开发者提供更多更好的服务。
    各位嘉宾聊手游市场的变化,中国手游市场的用户规模正在持续增长。2017年我们预计能达到6亿左右规模,这个规模意味着什么?意味着中国的用手机上网用户大约会有80%左右的人会玩手机游戏。手机游戏成为让人们更快乐不可或缺的一部分,在这个纬度下我们再看一下整个手游市场规模的增速。可以看到在2016年已经增速达到了800亿左右的规模,我们认为到2017年一定千亿规模的市场。同时我们也看到了市场规模的增速其实是远远超于用户规模增速。一方面我们国家的GDP一直在持续增长。我们的游戏用户养成为好的内容付费趋势和习惯,我们可以看到这个趋势。在付费的音频,付费的自媒体,我们可以看到这个趋势。2016年有3500个手游获得广电总局发的出版的许可。
    手游市场大家竞争非常的激烈,这个盘子里面它的市场规模足够大,这么多的手游真正被用户广泛的接触到,被用户广泛地玩到是屈指可数。我们开发者抱着很大的决心和热情,充分去创造,深度挖掘让用户认可好玩的游戏。往往最后面向市场的过程中会遇到一些阻力。我们不甘于此做主动的推广的时候,我们将会面临日趋增长的市场费用的问题。
    2016年还是有很多游戏脱颖而出,他们主要的趋势IP是一个重要的组成部分。其中我们回顾2016年整个月流水过千万的游戏的占比,其中IP占比大约会占到70%。其中端游改手游的一个占比大约会达到50%。这些IP也包括像在端游时代国外的像《传奇》、《奇迹》、《天堂》这些传统IP,这些IP也被手游时代被中国新的优秀开发者团队进行二次制作,获得成功。同时在国内一些比较好的优秀端游产品传承像《问道》、《诛仙》、《剑侠情缘》、同样在2016年获得成功。
    我们可以看到优秀的IP沉淀可以跨越终端,我们相信国内的端改手无论是下一个终端领域的形态是什么,他们依然会有机会获得巨大的成功。但是有IP的公司,有自有IP的公司在整个手游行业领域仅仅是少数。没有IP的公司的手游将何去何从,我们静下心来从0到1在端游时代创造属于自己的IP是非常行之有效的办法。比如像《时空猎人》在端游是没有IP,在手游时代利用时空的关键词创造了《时空猎人》、《时空召唤》,他们还有更划时空的产品将面世,《阴阳师》也是传奇IP。第二我看到IP过程就是文影游联动,过去做的比较好的《青云志》,《幻城》,这些文学作品本身有大量用户。通过影视剧加以电视台、网台进行用户的二次唤醒,打破了次元壁,引起了关注。像《三生三世》,这本小说我之前没有接触过,经过全网热播之后,我对它有了一个概念。单独文学IP改成游戏其实它的价值在有无热剧加成的情况下是不同的。
    比如说《航海王》、《龙珠》,2016年这些优质IP所剩无几,IP方越来越谨慎进行授权。我们对于韩国可能或者日本有哪些优秀的研发团队正在快速的崛起,不太清楚一样。国外的公司也对我们国内优秀新型开发团队崛起也是不知道。他们更信赖大的公司,2017年整个IP获取在IP即将枯竭情况下会决法的艰难。
    阿里游戏在整个文娱体系融合之后将要做什么事情?我们提出三个IP的趋势:
    第一点我们会针对那些在过往纯游戏IP,没有其他相关类型的IP,我们会辅助热剧、电影、动漫、文学。举个简单例子,你有一款非常好的游戏,可能你在游戏制作的一开始的时候和阿里游戏达到了比较强烈的合作。我们会调用阿里文学的作家资源,调用动漫资源,我们会根据这些剧本找一些比较出名的影视公司进行电视剧拍摄。当我们游戏要面世的时候,更多纬度的内容已经可以同步上线,通过这个手段更快让这个IP更加火爆起来。
    第二我们如果有一些比较出名的游戏IP,我们也会整合这些资源,在将游戏进行文学化,将游戏进行电影化。是还有一些纯文学类的IP,我们也会协调阿里影业或者是优酷资源将其进行影视化,阿里游戏也会将其找到开发者合作伙伴将其游戏化。使IP在整个闭环内不断的讯含升级。
    第三个阿里游戏也利用阿里巴巴在国际良好声誉以及文娱体系充分的数字媒体和数字资源的优势,和整个行业合作伙伴一起去海外进行IP拓展,共同发力。
    举个例子,《舞动乾坤》就是非常好的文学类小说,这个也是优酷2017-2018年的S级剧,它的导演是张黎,男主角是杨洋、吴尊、释小龙,女主角是张天爱、柳岩和王丽坤。这部剧的火爆中我们也和蜗牛一起携手进行这部剧的MMO类型游戏的开发。我们也会协调阿里系其他相关资源进行这部剧影游的预热。我们希望打造出来影游联动的新标杆。
    还有一个《自由之战2》,也是我们合作伙伴的游戏,我们专门定制一款网剧《最强男神》,这款网剧讲述一个电竞团队跌宕起伏的一个竞技过程。这一款并不是影视和文学改变的游戏,而是纯文学IP我们进行更大纬度的赋能。后续案例越来越多。
    我们集团成立之后推出阿里游戏IP合作开放平台,这个平台上阿里系所有的游戏相关IP都会更加直观直接的展示给大家。大家可以通过这个平台只需要和阿里游戏对接,既可以获得阿里巴巴集团所有相关资源,一站式、一揽子解决方案。IP方可以通过这个平台可以进行IP合作意向的提交,我们希望通过这样的平台和阿里游戏对于游戏领域的专业了解,围绕IP,To游戏的各个环节更加畅通。
    有了IP之后,大家知道把一个IP炒的持续火热需要大量的资金。2017年我们也会投入10亿左右规模的基金,这部分的基金主要用于IP游戏内容化和游戏IP内容化。一个游戏派电影、拍电视剧花钱,一个IP让更多人知道要花钱。这一部分我们将十亿基金里面投入更多的一个资金,主要是用户触达方面。大家都知道你做出来一部剧,作出一部游戏,写出一部小说,如果是放在那里,其实是没有任何意义。现在让更多人接触熟知这个IP是非常重要的手段。
    第二个我们看的是IP营销也是非常重要的,刚才也提到了10亿的资金,我们更多让用户触达我们IP。大家可以看一下整个阿里巴巴集团可以通过优酷的影游联动,通过阿里体育线下用户游戏的互动,以及我们的天猫以及一些O2O的资源,充分让游戏IP在人们的生活的各个领域出现。同时我们认为一个良好的营销,是打通用户在游戏转化率上一个重要的条件。举个简单的例子,比如说在天猫上有A公司和B公司,他们同时买了一个资源位,A推的产品叫小米手机新品,B推的产品是大米手机新品,品牌度不同,决定他们的转化率完全不一样。
    我们也会通过一些大数据的行为进行一些用户的深度的IP的预测,创造以及非常精准的到达用户。我们推出一个山雀平台,依托与游戏用户特性和阿里大数据的特点对IP用户的一个趋势进行一个预测。通过这个平台我们更加精准的获取用户的IP的取向,以及对于IP进行精准的到达。
    今天的阿里游戏对整个IP的理解以及将要服务游戏行业的一些信息给大家同步到这里,谢谢大家。
 
关于GMGC:
GMGC成立于2012年9月,是全球第三方移动游戏行业组织,目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业,成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享,合作共赢”的理念,为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台,促进产业共同发展。由GMGC主办的全球游戏大会(GMGC北京)、全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(GMGC马尼拉)、中国(昆山)数字娱乐节(GMGC昆山)每年分别在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亚洲各大城市举办,上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会,产业风向标。同时,GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目,如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动,帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。