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海外专场|VP, iCandy COO/Hoo Jia Ling Gerald Tock:东南亚的游戏开发


由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称:GMGC北京2017)今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。从3月15日起至3月17日,为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来。本届大会以“Connecting•Future|连接未来”为主题,内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域,此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节,共同探讨初心、精品游戏制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热门焦点话题。
 
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VP,iCandyCOO/Hoo Jia Ling Gerald Tock以“东南亚的游戏开发”为题进行了精彩演讲,以下为现场实录:
 
Gerald  Tock:30%的收入来自视频广告,所以也非常喜欢这种简单的哲学,但我们可能稍微复杂一点。我们来自iCandy,我们是跨文化的公司,跨东南亚和中国。我用英文演讲,她用中文。我们在今年的第二季度会增加一次发布,也做游戏的发布。第一个季度营收1800万,第二季度营收期待有很大的增长,我们跟很多平台的关系非常好。有些时候只是跟一个平台或者两个平台合作,所以跟他们保持好的关系非常重要。在中国我们有百度,百度是非常重要的伙伴,我们在他们平台上有很多的推广。我们在行业有12年时间,我们在新加坡的MIT大会上遇到,那是新加坡政府做的活动,我们做很多游戏的开发,很多项目都得到奖项。你看到新的创业公司做新的生态系统,看到他们做一体机包括PC端的一些游戏。从那个时候开始我们想自己成立一家公司,我们有5个联合创始人,主要做的就是建立生态系统,我们有来自日本的基金投资,在中国也有拿到一些投资。我们有跨文化的游戏,在Google Play上发布的游戏,我们现在有中文的版本。我是COO做策略和发布,她主要是做发布和公关以及营销。很多人发布一些关于需求方的数据,我们这两天听了很多数据。
 
供应方的数据。东南亚作为发展的市场,大家也想知道我们现在着眼东南亚的市场还是想往外扩张?需求方数据。马来西亚、印度尼西亚,它在文化上有一些重叠。印度尼西亚、泰国与亚洲其它国家如日本的问题融合没有那么明显,这个领域文化是否有相似性非常重要。我们这里有好的广告发行商,刚刚大家已经理解到,从左到右显示市场成熟度的增长或是进程,可以看到人均的成本。新加坡是比较成熟的市场,新加坡的成本数字是40美元,跟人均收入有关,这些数据可以在网上找到,这只是大概的介绍。如果跟人口相连就可以看人口的问题,政府是否支持鼓励这个行业?很多人洋溢出笑脸,有的政府对游戏行业有支持的政策。所以很快就会得到一些政策的资助,很快会根据这些信息判断出游戏到底适合走到哪一个市场去。不仅仅是我们要找到一个合适的工作室,而且要找到合适的工作室已经产生相当量的收入。产业成熟度,是否有足够的发行商,东南亚有很多发行商,现在没有非常成熟的市场环境,东南亚的政府对这个行业比较支持。泰国和印度尼西亚是相对独立的市场,但菲律宾和越南是比较有趣的市场,他们很独特,但菲律宾和新加坡都有很多西方世界的受众。他们在新加坡和菲律宾的公司有很多进入中国市场,跟中国当地的合作伙伴进行合作。当你有太成熟市场的时候,你要进入这个市场一定要在当地找到合适的伙伴,可能还会有一些政府的机构参与进来,只有这样才能更好地融入地区。我们在这里推荐两个地区,针对那些要去西方世界的公司,其实我们推荐大家菲律宾和马来西亚。印度尼西亚是多变的市场,现在看到的数字经过增长相对膨胀之后的数据。
    
Hoo Jia Ling:我们在iCandy之前做了游戏DARKDOT,当时只有四个关卡,只是在iPad上推出下载率60%左右。我们把游戏给国内的大老看,让他们指出一些问题,了解国内市场的需求和玩家的需求,得到非常宝贵的反馈。我们团队当时有六七个成员,可以做的非常有限,打算对游戏有比较大的改变。经过22个月的制作过程,当中有10个月根据一些反馈改进我们的游戏,终于在2012年9月发行这款游戏,目前只是在安卓Google Play。我们成为新加坡第一款登上Google Play的游戏。我们是小的团队,可以制作的游戏非常有限。经历了改造的过程,发行商提议让我们改A,因为国内的市场要求是这样的,我们改了A发现会牵扯到B,改了B以后牵扯到了C跟D,团队跟上进步非常吃力,而且团队非常小。我们跟朋友联系时发现,其实这种状况在东南亚非常相似,对小的团队而言资源非常有限。我们觉得如果当初刚开始有这些数据情报,或许会方便很多。我们觉得要改变了,不能一直制作游戏,制作游戏之后再来根据大家的反馈改,改了以后团队因为很小,可能不能再生存很小了,团队的生存非常重要。
 
我们在东南亚建立从开始制作游戏到发行到融资的游戏生态,建立一个更好的游戏生态,让游戏开发者能够完善的制作游戏。我们与合作伙伴联系,收集一些东南亚地区的数据情报,再建立群体,把数据和情报分享给所有加入我们的CP。我们发现这样的过程对他们非常有用,我们要团队成功,不要他们单单只是根据兴趣建立起一个很好玩的游戏,我们认为这不够,让他们能够生存。东南亚地区非常大,需求很大,可是团队很多,怎样生存,怎样建立更强的团队。我们在东南亚建立孵化器,让情报能够更加完善地提供给CP,让他们根据这些情报设计出更好的游戏,把整个地区的品质一起提高。只有好的游戏我们才能发行更好的游戏给全球的观众,我们会在今年Q3时在东南亚开始一些计划,会有很多其它的计划慢慢的发行。
    
Gerald  Tock:这些数据很重要,从一方面来看我们有欧美市场的数据,另外我们还有一些中国企业的数据。这覆盖到两亿玩家的数据,当我们有这么大规模的数据时就可以做一些很有意思的研究,在游戏里有不同的组成部分,有不同的玩家团队,我们可以研究这些团队怎样建立起来的,这些人是什么样子的,他们的团队是以什么主题建的。有了这些信息以后才能进行更好的变现,从开始要去看团队本身的核心是什么,只有这样才能更好地让开发者做决策。我们也可以预测未来的用户,以及用户的规模,然后再给他们提供相应的引导,让他们实现想做的事情,然后再发布这些游戏,这是由我们来做的。这是我们理想的状态,如果可以有很好的团队做跨文化非常可持续的开发,那就可以有这种跨文化的游戏,到时候会有非常有效的跨文化团队,但这是一个理想的状态,完美的世界,不是每个人都可以实现的。
 
谢谢大家,感谢大家的聆听。
 
 
关于GMGC:
GMGC成立于2012年9月,是全球第三方移动游戏行业组织,目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业,成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享,合作共赢”的理念,为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台,促进产业共同发展。由GMGC主办的全球游戏大会(GMGC北京)、全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(GMGC马尼拉)、中国(昆山)数字娱乐节(GMGC昆山)每年分别在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亚洲各大城市举办,上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会,产业风向标。同时,GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目,如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动,帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。