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开发者训练营|PlayrixHead of Marketing Artur Grigorjan:快速打通西方市场的5条建议


由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称:GMGC北京2017)今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。从3月15日起至3月17日,为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来。本届大会以“Connecting•Future|连接未来”为主题,内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域,此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节,共同探讨初心、精品游戏制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热门焦点话题。
 
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PlayrixHead of MarketingArtur Grigorjian以“快速打通西方市场的5条建议”为题进行了精彩演讲,以下为现场实录:
 
Artur Grigorjan:希望不让大家失望。今天跟大家讲中国公司如何能够在西方市场赚钱。大多数公司现在都聚焦中国市场,但今天我想跟大家说中国之外存在着巨大市场,这是今天演讲的结构。我讲跟大家介绍自己,然后是五个大家在西方市场取得成功的重要步骤。我在手游市场有5年工作经历,我在公司playrix任职有五年的时间,我们现在规模接近500人,在韩国等全世界很多地方都有办公室。现在有很多远程工作的方式,在很多地方没有办公室的,但我们在那里有人,也有业务。之前做非常成功的游戏,在中国也是比较成功。
 
手游市场。不仅是手游市场,这是游戏市场的情况。中国的市场是240亿美元的量级,但我们看到中国之外的市场有多大的潜力,我们看到市场的增长非常快。当然我们在这张图上可以看到手游的份额,每年不断增长。去年在收入中国已经超过美国,还在继续增长,如果看前十其它国家,还有很多大家没有探索的盲点。我讲五个步骤的第一个,你要在海外设立公司。为什么进入市场,应该在哪里设立公司,它的好处是什么,这是每一个创业者都需要思考的。到西方市场会给大家提供很大的好处,而且你能够有一个进入市场的渠道。欧洲覆盖所有市区,它会更加方便,你跟全世界其它的买家或者客户沟通更加方便。想跟大家简单介绍欧洲几个国家,我用这四个国家举例,包括爱沙尼亚。苹果、谷歌、Facebook这些大的公司,它们到爱沙尼亚市场税收有优惠,很多的开发者归在这个市场着陆。而且也有很惊人的事情,它的营业税没有,如果你对营业税的问题有想法,欢迎跟我沟通。爱尔兰因为地理位置受欢迎,爱尔兰接近非常大的市场,交通很便利,商业价值很高,所以为什么很多公司选择在爱尔兰。虽然其它的公司也会有优惠。德国和英国很受欢迎,因为它们的商业价值很高,而且举行行业相关的活动非常方便。到底欧洲商业价值在哪里,它可以让你直接接触市场,它的行业法规比中国更加顺畅,商业环境比较便利容易,透明度也是很大的优势,非常重要。
 
进入市场之前必须进行研究,因为在中国受欢迎的游戏本身不是为外国市场设计的,所以必须要做一些基础的研究,了解这个产品在西方市场的融合度如何。要做一些调整,因为在中国取得成功的游戏可能在国外不成功,而且做一些用户调查,这样可以更好地了解你手中已有的选择,想一下你到底是否应该带有现有的产品去西方,还是重新设计一款产品。大家看这张表,留存一直在下降,留存在销售这天下降10%,这会让我们觉得好像游戏的生命周期现在越来越短了,所以我们一定要在制作游戏之前想到这点。在中国来讲,我们的游戏所看到的是玩家在刚开始非常的活跃,然后就不玩这个游戏了。关于西方市场大家一定要知道的一点,他们的生命周期相对长一些,而且他们在刚开始的这几天参与度没有这么高,所以其实相对来讲西方市场更加容易,但在中国市场这些玩家很快就能够参与到游戏,但很快又把游戏忘掉。不如我们在游戏开发时,在生命周期的方面中国和西方应该有一个平衡。
 
UI和UX的区别。现在有很多服务公司可以帮助我们优化游戏,尤其是在视觉方面还有游戏的心理方面。我们要改变它的艺术风格,以及颜色,如果你有特别可爱的小动物把它加进来,因为大家很喜欢看毛茸茸的小动物,这是一个例子。大家可以看西方游戏和中国游戏在视觉方面的差别,可能不是最好的例子,但大家可以对比中西的游戏受众风格。西方会喜欢对比没有鲜明的平面设计,这只是一个简单的介绍。本地化与测试,大家要记住,哪怕现在是世界非常多元的,但世界也是非常同质化的。如果你的游戏本身非常符合美国人的口味,那这个游戏很有可能本身在其它的地区也会取得成功,唯一需要做改变的就是语言的翻译。只有这样新市场的受众可以轻易地玩这个游戏,只需要在这方面做出调整,确保游戏符合西方市场,全世界所有的观众有了游戏的翻译就可以玩了,所以你只需要通过翻译提升游戏本身的暴光率。有研究表明,如果你做了本地化,那你的转化率会上升75%,这是很好的数据,现在有很多专业本地化公司包含15-20种语言,非常容易帮我们做好本地化。测试非常重要,大家一定要测试游戏。在加拿大和英国以及澳大利亚都是测试非常受欢迎的选择,让它们看你的测试标准,看你的标准做的好不好,如果不好进行调整再进入全球市场。
 
西方发行比中国要简单很多,西方只有两个主要的应用市场,当然不包括windows的应用商店,我们有Google  Play和Apple  Appstore,集中的收取收益非常方便,可以很好地确保财务稳定,而且也减轻了发行的难度。只有一个支付的方式,平台提供的方式,我们不需要思考到底支付的解决方案要怎样做,怎样添加一些新的支付方案,因为这直接有两个主流的平台就解决了。西方的追踪系统比中国做的更好。
 
市场营销。西方有很多为游戏做宣传的机会,中国的环境和西方不一样,因为做营销的方式不一样。有数字,有线下,大部分的有效来自于商店。西方可以做UA宣传,我们会用100多个应用商店的提供商,这是在西方市场。我们总是想努力地找一些更好,更加优质的交通,我们可以跟大家介绍我们这里的情况。在西方市场有很多大家买量的机会,量的质量非常重要,尤其是在美国和澳大利亚。大家的收入水平要高很多,这样它们就愿意更多地把钱花在游戏上,这就让开发者能够拿到更多的收入,从而可以更加高效的购买用户。西方的诈骗案比较少,对企业是好事,因为我们能够很有效地做宣传。我不是说西方没有诈骗,但相对中国而言,西方比中国少一些。互联网的互联性好一些。
 
我们怎样加大市场力度,简而言之购买媒体有不同的方式,主要就是通过广告平台,还可以通过其它的平台提升暴光率。这取决于自己最后想要什么,但供我们选择的方案很多。西方市场竞争非常激烈,中国的竞争同样激烈。因为西方市场非常激烈,所以质量比较高,好的质量又能够让一些企业很成功,一些企业失败,这是非常自然的。
 
欢迎大家与我交流,谢谢大家。
 
关于GMGC:
GMGC成立于2012年9月,是全球第三方移动游戏行业组织,目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业,成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享,合作共赢”的理念,为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台,促进产业共同发展。由GMGC主办的全球游戏大会(GMGC北京)、全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(GMGC马尼拉)、中国(昆山)数字娱乐节(GMGC昆山)每年分别在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亚洲各大城市举办,上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会,产业风向标。同时,GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目,如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动,帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。