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海外专场|GameFoundersCo-Founder CEO Kadri Ugand:发行商和投资者的差异,如何在他们之间做出选择


由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称:GMGC北京2017)今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。从3月15日起至3月17日,为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来。本届大会以“Connecting•Future|连接未来”为主题,内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域,此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节,共同探讨初心、精品游戏制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热门焦点话题。
 
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GamFounders Co-Founder CEO Kadri Ugand 以“发行商和投资者的差异,如何在他们之间做出选择”为题进行了精彩演讲,以下为现场实录:
 
Kadri Ugand:大家上午好!很高兴看到大家!
 
有开发者吗?发行商?今天会讲几种不同的类型,我们来一起介绍背景。我们是一家投资公司,有很多培训导师的项目,我们帮助年轻的游戏工作室找到合适的商业模式,帮助他们更好地开发游戏,在游戏行业立足。大家现在看到的就是我们提供的业务,主要的核心业务就是导师项目。我们有全世界120位导师,包括中国和西方以及东南亚市场的导师,这些导师自己已经参加过这些项目,而且解决了自己遇到的问题,并且非常的成功,他们可以帮助我们的团队去工作。我们还有很多的合作项目,帮助成员团队建立服务器和各种各样其它在开发和发行过程中遇到的平台。我们也会做一些小规模的投资,这些投资都会帮助团队更好地开展业务。我们正式成立2012年4月2号,在欧洲做两年,第二年进入马来西亚,现在投资了70个团队,这些团队来自20多个不同的国家。如果大家感兴趣的话,有8家公司就在今天的现场。如果大家感兴趣,欢迎大家和我们这几家公司的人沟通。
 
我们投资的公司差不多50%筹集资金,签各种各样的合同。不同类型的合作,你要么是投资者,要不是发行商,跟它们签合同。如何从独立的游戏开发者走向资金投资,各种各样的交易是开发者面前的选择。大家都知道投资就是拿到钱,把自己的公司卖掉一部分,发行商就是帮你发行游戏,但从中抽成,还有其它的交易,这些交易是大家不太熟悉的。很多的工作室都做这种类型的交易,而且取得了很大的成功。现在很多的硬件开发商都在推出不同的硬件,这些硬件在找内容,所以对独立工作室可以直接跟硬件制作商合作,告诉他们你的创意想法,或者说直接去商店。在商店里面经常看到这些硬件会愿意为内容付费,还有一些品牌,我们可以选择贷款,经常会看到一种模式是利用不同类型的贷款,其中包括用户获得,这也帮助了我们的团队,这是各种各样的类型。我们到底怎样做选择。这就要看投资和回报,你的付出与损失,我们想一下他们是怎样做决策的。作为投资者,他们投资取决于投资对象,他们的团队。发行商看的是游戏本身,硬件看的也是游戏,在这还列出了其它的内容,看起来好像很多的内容比较乱。我们这还有一些主要的投资者和发行商之间的区别,每次有投资者来的时候,他们找的一般是团队,刚才我们也听到专门投资团队的VC,他们看的是团队本身的结构。如果你跟发行商聊天,他们主要看游戏本身。另外一个主要的区别,公司到底能获得什么,投资商是不是能够得到回报,发行商是不是可以得到更多的服务。不管你的资金到底是来自于什么样的投资,最终其实投资者都是希望可以得到相应的回报。但与此同时,当然我们的公司是要发展的,发行商要得到相应的受众。另外一个重要的问题,发展和用户获取还有工作室的发展。今天年轻的工作室会思考,到底做商店还是硬件,还是做游戏本身。微软和诺基亚当时做的项目给开发商付钱,邀请用户去它们的商店,很多的发行商也在做相同的工作。这是非常有趣的模型,尤其是针对那些比较小的工作室,有时它们会得到小的投资,有时会得到另外一些不管是关注度也好,这对它们发行游戏都有很大的帮助。如果给了这个商店,就不能再给另外一个,最近有很多VR的头盔,西方研究出来进行发布。比如Google发布很多不同的硬件,这对开发商都是很好的机会,它们能够找到合适的内容去适应VR技术。你必须要保证你所开发的游戏,它能够把设备的优点显示出来,创造出游戏本身,把它变成独树一帜的游戏。我们也要知道不同的政府如何思考,如何归置,因为很多政府都会有一些资金的资助。
 
欧盟有媒体项目,给欧洲很多相应公司都会有一些援助。这个游戏工作室采用我刚才说的战略,工作室叫做想象工作室,这是巴西的工作室。第一个游戏是针对VR设备的,签约了平台,跟第二个要开发的游戏签约了平台。工作室的成长历程就是跟随着刚刚讲的几个战略。钱就是用户获取,所以用户获取是非常重要的话题。不管对发行商或者是贷款,有一些用户获取的基金,它的意思是这些基金在找一些已经有很好用户基础的游戏公司。如果你有一个新的用户获取,它们可能会从中提取到一部分的利润份额。通过这样的资金资助可以让双方有很好的增长。几年之前有其它公司在发贷款,已经获取的用户和已经有的基础,你已经有的利润,它们看你公司的基础,然后给你发贷款,这是帮助一些公司更好地进行开发。这个公司主要是设计游戏,这是完全自己研发的游戏,但它们对不同的地区会有不同的游戏版本,而且增长的非常快,现在有很多玩家都在玩它们的游戏。这个有点像刚刚说的用户获取贷款的问题,这是巴西的工作室,有很多不同的游戏,它们都发布在手机上或者Facebook上。它们有很多的游戏,也赚了很多的钱,所以它们的问题就是资金周转的周期仍然很长,所以对他们而言筹集资金是非常重要的问题。现在我们就可以通过用户获取的贷款,帮助他们把开发周期加速。有一些工作室成功了以后会有清晰路径和目标,这是我们的工作室,他们已经进行了三次成功融资。他们现在非常开心,融资方面非常顺利,这是我想给大家介绍的不同策略或者不同的例子。
 
有两个工作室没有融资,但却非常成功。有一个来自匈牙利的工作室,它们当时几乎就要放弃了,因为游戏在刚开始时并不是特别成功,他们又进行了第二次的发布,第二次发布以后游戏成为很多国家排名第一的游戏。它们用了一些外包的方法,让它们在当中存活一段时间度过困难期。这个工作室当时融资时没有特别成功,所以没有拿到很多投资人的钱,但他们对未来有非常清晰地画面和认识。他们当时跟Google合作,几周之前在印度找到合作伙伴,现在做的非常成功。因为它们对未来和计划有很清晰的描述,VR有很多其它的投资方式。我想我们应该更好的抓住现在的这些投资机会,谢谢。
 
 
关于GMGC:
GMGC成立于2012年9月,是全球第三方移动游戏行业组织,目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业,成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享,合作共赢”的理念,为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台,促进产业共同发展。由GMGC主办的全球游戏大会(GMGC北京)、全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(GMGC马尼拉)、中国(昆山)数字娱乐节(GMGC昆山)每年分别在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亚洲各大城市举办,上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会,产业风向标。同时,GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目,如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动,帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。