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DEF2015丨Media Create首席分析师Sho Sato:日本游戏市场的动向和分析


中国(成都)数字娱乐节(DEF2015)于2015年11月19-21日在成都东郊记忆成功举办。这场中国西南地区规模以数字娱乐为核心的TED狂欢节,是由全球移动游戏联盟主办、成都市成华区人民政府、成都市博览局、成都传媒集团鼎力支持的一场真正的数字娱乐产业大融合的全民庆典!
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主持人:下一位嘉宾,分享的是日本市场的动向和分析。欢迎最后一位来自日本的嘉宾。

Sho  Sato:大家下午好,我是来自于日本的,我是在Media Create集团,这是一家日本公司,也是来自日本的唯一的一家游戏公司。从现在开始,我给大家介绍的是当前日本的游戏市场情况,还有新兴市场的情况。首先介绍一下我自己,我在94年的时候创立的一家公司,从第一版发布以后就建立了,我们是一家很老的公司,有20多年的历史,我们和很多的公司合作,比如索尼,任天堂等合作。我们主要关注于日本的市场,但今年开始关注日本以外的国家,比如中东的一些国家,东欧的一些国家等等。谈到我对公司的定义,实际上是我们从事的游戏方面的业务,我们给我们的客户提供很多的帮助,首先要谈到的是日本游戏市场的情况。第二,我会给大家解释一下我们对新兴的游戏市场的看法。这个日本游戏市场的介绍,和你们了解的完全不同,不只是移动游戏,包括了PC游戏,RK游戏,我知道各位是移动游戏的开发商,但是在日本,移动游戏之外我们还有一些非常综合的游戏,除了移动游戏之外,还有主机游戏,PC游戏,还有RK游戏,非常成功的移动游戏会移植到PC游戏,SK游戏上,我们看到主机游戏还是占非常主要的市场,现在像中国,或者韩国等地的游戏在日本也占了很大的市场,街机的游戏市场也是非常大的。如果你想盈利,从目前的IP盈利的话,PC游戏是一个很好的选择。这是最近流行游戏的排名,一个怪兽猎人,可以看到所有这些都是日本国内的游戏,即便是很多大的国外的游戏都很难进入到日本的游戏市场,排名最靠前的包括怪物猎人,我们2014年卖了2.51亿,侠盗车手在日本的销量还是不错的,还有一些其他的战斗类游戏也不错。还有PC游戏,这是根本一个调查显示,红色的是意味着一个国际的游戏,而不像是主机游戏的PC游戏,他们有一些很著名的国际游戏在日本也很火,他们主要是包括动作游戏。比如坦克世界,传奇联盟,还包括了第一人称设计的全程反击,为了能生产新的移动游戏,你必须得了解一个PC游戏,比如说来自俄罗斯,或者来自亚洲的这些游戏公司,他们生产移动游戏,也要同时去了解PC游戏的市场,因为他们的游戏非常接近这种PC市场,比如传奇联盟等等,所以如果想要把移动游戏和PC游戏完全区分开来是很难的,我们要了解到一个PC的网上游戏和主机游戏,如果你了解这两种游戏类型的话,有时候会让你去理解,会进一步的深入了解,而且让你知道这些游戏成功的因素也能够促使你在移动游戏的研发上获得成功。这是在日本流行的一些游戏,他们和其他的市场有所不同,几乎所有的都是来自于日本本土的游戏,日本的市场还是很难被渗透的,有时候看到有些中国的游戏公司想进入日本市场,他们投入了大量的成本做了很多的广告,但是都没有成功,最近有一些中国游戏做得非常棒,在市场份额上已经排到了前20名的行列。我想说的是谈到苹果IOS的系统,安卓方面仍旧占据了很好的排行,占据了62.9%,IOS只占据了35.1%,现在的青少年,他们是非常重要的人群,对于我们的游戏而言,对营销来说你必须要注意到这些年轻的人群,我做过调查,比如说超过60%的青少年使用IOS,IOS是一个很重要的市场。在其他的国家,IOS的表现是非常好的,所以我总结的情况是,如果你只是考虑到收入方面的因素,发布IOS游戏是必须的选择。这是一些非常成功的国际游戏的案例,排行最靠前的,你可以发现那些国际游戏他们都是小游戏,不是很大的游戏,他们都获得了大大的成功,比如1010,这是一个土耳其的开发商开发的游戏,很有趣的小游戏。很多电影,电视就利用了这些题目改编成了电影,电视,年轻人喜欢下载这些视频,对制造商的收入也是不错的。如果你想进入日本市场,你结果去将这个游戏,媒体结合起来,比如说在游戏发行之前,你要制作一个视频在U2上播放,会有很好的效果。跟中国有所不同的是,我们的市场并不是很大,但我们还有一些替代的市场。就是日本的乐天应用商店,几个月之前发布的第三方的应用商店平台,我觉得它的市场价值不是很高,但这是一个非常有趣的案例。我们看到应用商店的影响不是很大,这是一个HM5的,雅虎几个月之前发布的,很有趣的而且也不是很大。他是雅马达,一个日本的用户商店,他们也在从事应用的销售,这是一个移动游戏用户的年龄的调查,如果我们把下载量结合起来,那些30多岁,40多岁的人们是我们很重要的收入来源,为了能够获得一个好的下载率,你需要关注于年轻人,但最终要把他们变现,转化为现金的话还是要更多的关注30到40多岁人群的市场。他们是我们资金的很重要的来源,这群人有稳定的工作,他们没有太多的时间玩游戏,但他们可能在20年前,或者30年前,他们曾经是一个游戏的爱好者。他们可能曾经是一个主机用户,别说30多岁,40多岁以后,他们还是有玩游戏的习惯,可能他们对于老游戏有一定的情结,他们玩移动游戏,玩老的主机游戏,这能唤起他们对年轻游戏的回忆,这是我们在研发游戏的时候应该关注的。
我解释一下街机游戏的重要性,这是最火的日本的街机游戏,也是收入最高的,右边的第二个是第二高的。他们是移动的手机版本,但都属于街机游戏,和你在主机游戏市场里面看到的一样,排名也很靠前,而且具备了街机的特点,他们将移动游戏和主机游戏,街机游戏非常好的融合起来。这也是一个街机游戏,它去年获得了最受欢迎的游戏奖项,他们也有一个移动游戏的街机版。当我和很多中国的游戏公司交流的时候,他们都感兴趣的是IP,他们对日本的IP感兴趣,我稍微介绍一下日本的IP,包括当前日本IP的市场状况,这是日本的IP市场的份额分布情况。几年以前,有很多的日本公司想要直接的和日本的游戏公司合作,给他们授权,让他们去开发他们的动画IP,在日本有很多的选择,比如来自玩具的IP,印刷品的IP等等,它的种类分布是非常广泛的。最近在日本的市场,如果你去采访日本的游戏公司,很难从零开始创造一个新的IP,因为广告成本的剧增,市场成本的剧增,这是为什么他们目也想从动画片,漫画里面获得IP。比如在日本的应用商店里面,排行靠前的全是来自于动画的IP,他们有很多的角色,如果是有很多角色的游戏的话,他们不会只关注一个角色或者两个角色,所以他们对IP并不是那么在意。如果对于其他类型的游戏,比如只有一个主角的,或者游戏里面突出一个角色的特性的话,他们就乐于使用旧的IP,使用电视连续剧,电影,游戏,或者动画片里面的直接引用,所以对于游戏公司,日本的厂商他们也在寻求游戏之外的IP。我们看到30,40岁的人们比较喜欢老游戏,喜欢怀旧,他们也是一个很大的愿意支付费用的人群,他们都喜欢非常老的IP,比如来自于很老的主机游戏IP,他们都愿意去玩老的游戏IP为主的移动游戏。
最后我给大家解释一下你怎么样和日本的一家公司合作呢。在国际公司,包括中国的公司和日本的公司在合作的时候有很多误解,或误会。通常来说国际公司,在日本有分布,但逻辑上来说,那些大公司海外的分公司在日本的话,他们没有太多的权威,作为日本来说,日本的公司有很强的权威。可以看到通常来说国际的游戏市场可能是第二位,或者第三位的,日本的游戏公司看重的是日本市场的第一位。所以说,这一点对于日本公司来说很常见,但国外的公司很难理解。怎么解决这个问题,就像我告诉大家的一样,我们和日本公司合作有20年时间了,我们有非常紧密的关系,有非常紧密的合作,那些日本公司不会说中文,也不会说英文,所以充分利用20年和日本公司合作的经验。你们可以利用我们的经验,深入到日本市场,扩大你在日本的业务,拓展和日本公司合作的可能。    
    最后,我给大家介绍一下新兴市场的情况。这个主题和我刚才谈的完全不同了,比如东南亚市场,我们看到东南亚市场的移动游戏快速发展,东南亚移动行业的发展非常快速,作为一个新兴市场,在某些地区游戏市场在扩展,行业市场没有扩展。有的地区行业扩展,但游戏市场扩展的不快。非常有趣的是行业和游戏同时在发展,这是东南亚的情况。因为国际公司他们在这个地区之外,对新兴市场感兴趣的话,他们会投入大量的资金来投资于东南亚发展游戏行业,或者发展南亚市场,他们的市场还没有成熟起来,南亚的市场发展非常缓慢。众所周知,南亚市场有一个自于印度的公司很成功,他们喜欢类似板球之类的游戏。之前有想生产印度特色的游戏,比如板球游戏,或者桌球休息,或者是一些传统的,但目前为止这个印度的游戏公司不是很成功,未来而言,南亚是有很大的潜力的,所以最近一些西方的一些风投已经投资于当地的游戏公司来开发游戏。另一个,北美和中东的市场是发展非常快速的市场,他们主要集中在GCC地区,在GCC地区的人们,他们都不会使用应用商店,他们使用的是来自第三方国家的市场。来自美国的应用商店,比如在沙特,或者阿拉伯,这些国家不大,但沙特和阿联酋的市场都在扩展,移动游戏方面正在非常繁荣的发展。而谈到新兴的欧洲市场,就文化上来说,因为人们老龄化比较严重,很多人的年龄比较大,所以在东欧的游戏市场,很多年轻人到西欧去了。在东欧的人群年龄都比较大,年轻人的人群不是很大,市场也不是太大,表现也不太好,如果你和那些大的游戏,比如俄罗斯的游戏公司,或者波兰的游戏公司交流的话,他们不想关注东欧市场。另一方面,东欧的市场还有一个很大的潜力,最近我们看到有很多的美国游戏公司开拓或者外包他们的游戏到东欧的市场,拓展他们东欧的业务,我们谈到一个拉丁美洲的市场是非常巨大的,因为他们的政府的监管,还有其他方面的原因,对于游戏开发而言,这个游戏开发的规模不是太大,但还可以,还有很多好的独立的游戏开发商,他们能够在拉丁美洲取得好的成绩,谈到非洲的市场,也是一个新兴的市场,还有一些小型的游戏开发商,他们进行一些游戏推广,将游戏和广告结合起来。最后一个是新兴市场的主要问题,推广的方式是有效的,缺乏一个支付的方式,这是我们对于新兴市场的业务报告,主要是关注新兴市场,我们从2月份开始出版的报告,每个月出版一次,这个报告详述了最新的游戏市场和整个行业的发展情况,覆盖了13个国家,比如俄罗斯,巴西,沙特等等,我们也罗列了一系列的游戏公司的游戏会议,游戏会展。最后我们只有日文版本,英文版本在明年年初的时候会推出来,谢谢。
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