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Avazu副总裁陈炯:加速提升全球市场推广能力


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3月27日,第三届GMGC全球移动游戏大会在国家会议中心举行,有超过30个国家、300家媒体、800家公司参加,邀请了Google、 Facebook、Arm、Intel、腾讯、完美、畅游、金山、蓝港在线、中国联通、中国电信 、中国手游、百度91等7000多名公司高层人士出席。

Avazu副总裁陈炯先生在现场接受媒体采访时通过海外推广的成功案例,分享了中国手游出海所面临的挑战及应对策略。他表示:2013年全球手游总产值122亿美元,其中欧美市场由于成熟度较高,玩家更愿意付费和分享,ARPU值较为领先,相比之下,中国手游的产值实际只占全球产值的14.7%,海外市场对于国内绝大多数厂商而言充满机遇。

针对中国手游的出海,陈炯先生表示,Avazu经过长期市场调研及案例、数据的比对,发现信息、支付、渠道、本地化的障碍存在叠加效应,而解决的唯一途径就是高质量的本地推广渠道。以Avazu覆盖的热点市场为例,通过完整的本地产业链,Avazu可以高效、清晰的向合作伙伴反馈目标市场信息,并提供最专业的支付、渠道、本地化的解决方案,这些正向因素的叠加,可以保证优秀产品的市场预期。

另外,由于在国内市场遥遥领先的第三方渠道模式在海外市场的份额有限,而激励性流量受到国外App Store 和 Google Play 的打压而被弱化,这就使得优质的广告平台在手游海外推广中占据了重要的市场份额。这种渠道策略的现实差异也证明了高质量的推广渠道在手游海外市场的重要性。广告平台收费模式的进化不断为合作伙伴提供利好,而最新的收费模式已经逐渐明朗化,CPS模式的出现,将广告平台的发展引入到了“手游发行化”的道路。在这个领域,Avazu作为全球第一家开创游戏发行模式的广告平台,已经面向广大的手游厂商提供CPS模式的服务。

最后,陈炯先生提到与Avazu的合作流程可以先从开发商提交游戏开始,经过运营团队游戏测评体系的筛选,在达成商务合作意向后,开展针对性的本地化工作,确保游戏不受海外市场五大问题的阻碍,依托优质的发行推广能力,最终与合作伙伴形成营运分成的模式。

据悉,Avazu一直保持和国内一线互联网企业如腾讯,百度,金山,搜狐畅游,昆仑等公司保持合作,每天在全球获得累计100万次的应用安装,同时还帮助游戏CP,如Gungho的《Puzzle & Dragons》、King的《Candy Crush Saga》、Supercell的《Clash of Clans》等产品获得日均破万的优质用户留存。近期,Avazu完成了A轮4800万美元的融资,将进一步加速全球市场推广能力的提升。