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力美科技副总裁陈建章:立足本身把握概念精准营销策略


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3月27日消息 第三届全球移动游戏大会于北京国家会议中心举行,有超过30个国家、300家媒体、800家公司参加,邀请了Google、Facebook、Arm、Intel、腾讯、完美、畅游、金山、蓝港在线、中国联通、中国电信、中国手游、百度91等7000多名公司高层人士出席。力美科技副总裁兼联合创始人陈建章先生现场接受了媒体采访。

问:陈总您好,首先请陈总简单介绍下力美科技的公司情况?

陈建章:力美科技有限公司是成立于2010年,主要做移动行业的广告平台,在11年和12年,分别拿到了IDG和KPCB的投资。

问:能不能具体介绍一下DSP这款产品?

陈建章:其实这款产品最先是从国外开始做的,而在移动互联网上则是从去年开始做的国内第一家,最主要的概念就是通过RTB的方式,就是通过精准营销的方式筛选出精准的用户,进行所有广告投放。

问:从移动互联网和传统互联网来看,这种营销方式上有哪些不同?

陈建章:PC跟移动互联网最大的区别就在于移动互联网的数据更为丰富一些。比如我们可以获取用户的地域信息、运营商信息、包括手机上面的一些个人属性,当然这个是通过公开第三方才能拿到。通过这些信息,经过大数据分析后,我们能够精准抓住我们的用户属性,从而给他们投放的广告是我们客户真正需要的广告。

问:您刚才提到一个概念精准营销,在移动互联网时代,它的用户浏览可能有PC或者是移动端,那么在营销的过程中,我们采用什么形式?是以图片的形式,还是以什么形式,如果是移动端,可能图片展示效果没有文字的好,另外咱们在展示的时候能脱颖而出吗?

陈建章:移动互联网的DSP投放可以分成两部分,一方面是我们通过数据的分析,然后达到精准投放的用户;另外一部分是我们的广告表现形式,在表现形式上其实像我们所有对接的广告方,包括像谷歌、百度、腾讯这些大的媒体,他们会把自己的广告资源流量开放给我们。广告形式其实是取决于我们的媒体。

问:在精准营销里面涉及到一个关健词,刚才也说了谷歌和百度会有技术上的合作,用户在看的时候可能想到内容,因为网站流量主要来源还是取决于内容,那这个内容的开发展示我们怎么匹配?

陈建章:其实可以这样比较,在网页上分了很多内容页,比如军事频道、娱乐频道、体育频道,在APP上面,其实我们也会通过很多的标签,然后把我们的APP进行分类,比如游戏我们会分为重度游戏,休闲、单机还有卡牌,我们现在总共有一千多个标签,是游戏的细分,然后再根据不同的广告主进行投放的时候,我们会分析出这个广告主属于其中哪十款或者哪一组标签,然后这个标签分别对应的用户群体是什么样的群体,最后通过这种方式来进行一一对应,找到我们适合这个广告主的用户人群,然后达到精准的目的。

问:推广的类型侧重于什么?

陈建章:根据客户的需求,我们都能满足。