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游戏之音专访爱贝云计费CTO林伟军


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游戏之音记者 现场报道

 
从2012年开始,整个手机游戏产业便进入一个快速发展的时期。让手游企业欣喜的是,手游玩家的支付意愿和支付能力在不断提升。其中,以支付宝、财富通,和以银联为代表的银行卡通道的付费模式,在现在和未来都会是最主流的。
 
银行卡支付占7成江山
爱贝云计费CTO林伟军在接受游戏之音记者专访时列出一组数据:2012年,玩家在手机游戏中的付费区间是从50元到100元,但到了2014年,这个情况发生了非常明显的变化,现在玩家的付费区间主要集中从500元到2000元。2年间至少翻了10倍。同时,达到5000元区间支付能力的玩家比例也不小。


支付手段的越发便捷,也是激发手游玩家付费热情的重要因素。从爱贝云计费平台的统计的数据来看,以支付宝、财富通,和以银联为代表的银行卡通道的付费方式已占到70%份额,远远甩开了传统的游戏点卡、充值卡等为代表的非银行卡支付方式。而传统运营商的短信代收费模式,虽然也占据一定份额,但因为其小额支付的局限,在重度手游兴起的今天,显然呈节节败退之势。


“银行卡,尤其是它的快捷支付,既支持了高额的手游收费区间,也提升了玩家付费体验,所以说越来越多的手游用户,愿意在手机上使用银行卡进行付费。这种模式在现在和未来都会是最主流的。”林伟军说。
 
如何让玩家掏钱更顺畅?
爱贝云计费是一家专门为游戏提供计费服务和支付服务的公司,如何让玩家掏钱更顺畅,是爱贝要为广大手机游戏开发商绞尽脑汁考虑的。林伟军指出,覆盖广、限额高、速度快、能代扣,是未来主要的方式和趋势。


其一,以银行卡付费为例,支付通道是否覆盖全中国所有的银行卡和借记卡,决定了这款游戏是否覆盖到所有具有支付能力的手游玩家;其二,现在一些“大用户”每月投入数十万,甚至上百万也不少见,在这种情况下,平台的付费限额是否能支持“大用户”的付费需求,决定了这款游戏的“大R”人数。其三,目前市场主流支付方式的交易时间仍然偏长。林伟军说,用户在付费过程中的“心理门槛”等待时间是5秒钟,如果超过5秒,这个用户主动放弃支付的比例就会急剧上升。因此,要在设计产品时将支付过程缩短再缩短。

最后,林伟军提到《我叫MT》的月卡支付方式。林伟军认为,月卡性价比很高,对玩家有极高的吸引力,但其问题就是“一次性销售行为”。爱贝在设计产品时,将考虑支持包月连续扣款,即月卡自动续费模式,一到下个月能自动帮用户续订,这种模式对游戏收入有很大帮助。

 

游戏之音专访爱贝CTO林伟军

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