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GMGC 2016 | Adways Inc. 海外移动营销副总裁刘未专访:出海东亚,适者生存


     2016年3月7日--9日,由全球移动游戏联盟GMGC主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016在北京国际会议中心盛大举行,此次大会以“Game2.0:创新不止·忠于玩家”为主题,来自全球移动游戏及泛娱乐产业的开发商、运营商、制作商、平台商、硬件厂商、大众玩家以及相关政府机构和国际产业组织齐聚一堂,共话移动游戏及泛娱乐产业的热点议题。Adways Inc. 海外移动营销副总裁刘未先生接受媒体采访。
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      主持人:各位媒体朋友,大家好。今天第五届全球移动游戏大会官方新闻中心迎来了Adways Inc.海外移动营销副总裁刘未先生。刘总你认为中国游戏走向海外会遇到哪些方面的问题呢?
 
      刘未:其实中国游戏从年前开始,大家已经纷纷把目光投向海外,出海的游戏公司越来越多。而且这两年来看,也有不断加速的趋势。当然在海外出海的过程中,有成功的企业,也有遇到水土不服现象的企业。所以说即使在出海的时候,中国公司遇到各种各样的困难,去做与大家不太习惯和不太熟悉的市场的话,还是有很多的困难。其实我之后开始的演讲也会讲一些中国公司在开发日本市场应该注意的事情。
 
      所以说海外市场,首先应该对当地市场环境,对用户的特征一定要有充分的了解。在大家选择产品以及之后的本地化和市场营销采用什么样的政策和手法。首先要了解市场才能做出正确的判断,取得好的成绩。
 
     主持人:其实就是要因地制宜,专业的事情还是要留给专业的人做。
 
     刘未:对。
 
     主持人:在渠道投放方面Adways Inc.如何帮助出海厂商找到渠道合作方呢?
 
     刘未:Adways Inc.总部在日本,现在主要的业务地区在日、韩、台、东南亚和北美,其实每个市场都有它非常独特的地方。所以说我们在协助中国厂商出海的过程中,针对每一个市场会制订完全不同的营销方案。比如说在日本地区,它的特点就是IOS的用户非常多,基本上跟安卓用户是一半对一半的市场份额。我们在制订渠道的时候,比如在韩国、台湾的地方都是安卓用户,所以我们要重点考虑IOS应用游戏推广比较有效的渠道。
 
      在这方面,今天这么短的时间不可能给大家讲的太详细,每个国家有每个国家用户不同的习惯。比如说SNS,有的国家用的是FaceBook,有的国家用的是博客,其实每个国家用户用的日常性的APP不一样,所以我们导量用的方式和方法也不一样,在这样的情况下确实需要主持人所说的因地制宜。
 
      主持人:你刚刚说中日韩玩家有不同的特点,出海厂商如何帮助他们做产品的本土化呢?
 
      刘未:其实本土化是很复杂的工程,有一些出海经验比较少的公司认为,只要把翻译做好就没有问题了。其实本地化远远不是语言的翻译,它包括操作的习惯,以及每个国家大家用的设备。怎么样能够增加当地的游戏元素,我们在人物角色里面可以增加一些历史上著名的人物和神话传说的人物,这样可以更加接近当地的用户获得他们的支持。
 
     主持人:获得他们的认同感,Adways Inc.系统已经登录中国了吗?
 
     刘未:我们几年前就在中国做。
 
     主持人:未来是否有更多的服务跟中国厂商见面呢?
 
     刘未:现在Adways Inc.在日韩台、东南亚、北美都有我们的公司,现在我们短期业务重点还是在海外,包括我们的研发也是不断有新的产品上线,现在虽然有些东西今天不能公布。但是覆盖整个亚洲CPI的渠道,我们都在开发和准备当中,相信在今年年中或者是下半年会面市。
 
     主持人:能不能给我们介绍一下今年游戏国内和国外Adways Inc.的打算。
 
     刘未:Adways Inc.特别是在日韩台东亚市场,我们的角色就是渠道+代理,我们在日本、韩国、台湾,我们在北美搞了一个比较有特色的业务就是预注册业务,现在它的日增长速度非常快。所以我们广告市场竞争也越来越激烈,我们Adways Inc.从设立之初有一个理念,就是要不断的有创新和发展,所以我们继续发展新产品的同时,也要为全球,特别是像中国客户出海的时候,为他们提供由当地团队专门负责人提出的最符合当地市场整体的营销方案。所以说这两点是我们最重要的方向,具体的产品我们会不断有新的产品面市,希望大家持续关注。
 
     主持人:感谢刘总接受我们的采访,今天的采访就到这里!
 
     刘未:谢谢大家,谢谢主持人。