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专访| 话语科技CEO邓欣:希望更多的人关注重庆手游


重庆话语科技有限公司始立于2007年,作为一家专注于互联网科技,提供互联网流量经营、产品运营的多元化信息科技企业。公司不仅拥有“点心联盟”、“点心浏览器”、“酷熊游戏盒”、“063游戏”、“水果手游市场”等众多项目,近期还推出了三款自研手游“德州扑克”、“铁血之战”、“星座啪啪啪”。近日,游戏之音记者有幸采访到了话语科技CEO邓欣,以下为专访实录:
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Q:请邓总简单介绍下话语科技。

A:我们话语科技是07年注册的,真正开始运营是10年3月。目前公司大约有300人。我们主要有三个板块的业务:

一、游戏的自研与发行。主要针对的是页游和手游。其中2013年成立三个手游项目组,研发出三款手游已经准备开始寻找海外代理以及国内运营,2013年成立063.com手游、页游联运平台。

二、平台型业务。我们在传统PC时代专注玩互联网流量资源,研发出很多的PC客户端软件、网站。现在2013年我们发现传统预算更多转移到移动端,我们在今年加大移动互联网投入,开始立项今日手游、点心新闻、点心手机助手、朋友间讲语音笑话等应用。这条业务线我们主要的战略目的是聚集更多的移动互联网流量资源,留存更多的用户在我们的平台体系产品中。然后我们可以做在线广告业务,也可以做游戏用户分发,实现我们的商业价值。我们PC做酷屏美化、手机助手、酷熊游戏大厅、输入法、点心看电影、点心浏览器等,我们移动端做今日手游、点心新闻、点心手机助手、朋友间讲语音笑话等应用。也欢迎大家多多洽谈内容、推广方面的合作。

三、资源代理与联盟精准广告业务。我们主要会代理市场上的热门资源,然后来帮助代理方进行销售变现。比如一些新闻门户以及视频类站点等,我们都在帮它们做销售变现以及推广、定制化研发合作。另外我们也会去收一些中小软件、网站流量资源,他们的流量资源都会统一卖给我们,再统一提供给广告主。

Q:三款自研的手游可以具体介绍下吗?
A:《德州扑克》已经在港澳台地区上线了,在台湾棋牌类已经排到了第三,我们争取在第三季度完成内地上线;《铁血之战》是一款COC的游戏,目前还没有上线,但是北美和中东地区已经有意向做代理;《星座啪啪啪》目前只上线了91越狱版,近期会上线360平台以及IOS正版。

Q:您觉得话语进军游戏行业的优势是什么?
A:我们最擅长的就是资源整合。我们能通过付费变向的采购非热门竞争资源转换为我们产品需要资源,去把市场上的入口资源买过来。我们在PC时代也有一帮创业伙伴,我们之前都是给百度、360、腾讯做资源采购服务的,帮他们采购资源,我们都比较懂得如何去聚集一些用户资源,也能很方便的去拿到这些资源使用。这会比其他传统的CP公司更快。如果我们有一款比较优秀变现能力的产品,留存、付费数据表现不错,我们就能比较快的把市场上的用户资源拿过来。我们会创造很多新的推广模式,形成差异化竞争,因为我们有我们的一些经验,我们比较懂怎么去运作流量。希望移动互联网有更多的优秀游戏产品与我们对接合作。

Q:话语科技在游戏方面的未来规划是怎么样的?
A:对话语来说,游戏这条线主要目的是为了能让我们汇聚的资源变现。现在话语的主要收入来源是在线广告和游戏,但现在在线广告的收入比却达到了80%-90%,我们想通过一些方式能够降低我们在线广告的收入占比,实现在线广告和游戏收入的平衡。在线广告是借外部的优势去把市场上的资源整合,只不过我们在中间出了自己的创意,然后我们就通过别人的变现能力和别人的产品留存率去帮他们做资源整合。我们希望未来游戏这条线与在线广告收入最好能够做到一比一。

Q:对现今手游市场有何看法?
A:我们做了三款手游,中间也参与了很多推广以及寻找代理的合作,包括我去台湾对接代理商、国内寻找大平台联运。我总结下来:国内CP太多、产品特色重复、要大平台资源还得排队。现在一款小团队研发产品,一开始产品都不可能太好,然后还需要时间去调优,完了你发现大平台产品太多,根本没有机会顾及你这边,连调优的机会都没有。它们的量要保证分配给最优秀的产品,这样才能把公司的利益最大化。而小团队,第一没有资金,第二没有方法从市场上采购到流量资源的时候,非常容易无法坚持下去就死掉了。这是国内的市场,竞争非常激烈。

Q:您觉得重庆手游发展前景怎样?
A:还是很有机会的,因为重庆人才流动性不是很大,交通、居住优势也比较明显。我们最近在重庆规划一个移动互联网网盟园区,主要拿到好的政府政策以及资金,寻找优秀团队一起做服务用户的移动互联网应用,聚集海量用户后,由园区专注在线广告、游戏发行的企业统一进行用户分发。园区应用之间相互给予推荐,优秀的应用会得到更多的重量级支持,成长起来应用也会给予新应用成长机会。前期团队我们公司统一去帮他们做推广、商业运营,帮他们去做变现,前期他们只需要专注把产品研发好服务用户。我们提供公共推广服务平台,去帮他们对接所有应用市场,帮他们去所有的地方买量,包括我们自己的量也提供给他们。我们就希望这个园区所有的企业加起来量越来越多,每天的分发量越来越高。将来有一款游戏要找我们合作,通过我们园区的公司去帮他们导量。我们也想通过这种方式吸聚更多的资源到重庆来,更多的人关注到重庆。