您所在的位置:首页 > 大会新闻 > 人物专访 >

GMGDC|多盟总裁张鹤:品牌营销助力产品爆发


9月24日,GMGC主办的第三届全球移动游戏开发者大会主会场,会上多盟总裁张鹤发表了《品牌营销助力产品爆发》的主题演讲。他今天带来了重新定位自己DSP加广告的模式和从原来服务中国区域为主扩展到全球的策略变化等多个话题。
\
张鹤称整个行业的流量并不稀缺,如何获得高质量的用户是很大的挑战。他还表示游戏里面75%的游戏主要收入来源比较依赖广告。

 

张鹤今天的主题演讲带来三个话题:一个今天重新定位自己DSP加广告的模式;二是他们的市场从原来服务中国区域为主扩展到全球的策略的变化;最后,介绍多盟的视频产品,在产品角度帮大家分析移动流量的获取。

 

张 鹤称,多盟有一个波浪理论,可以看一下站在广告主的角度谁在支撑这个行业的发展。“我们成立于2010年,我们看到2010年、2011年的时候是资本驱 动,更多的公司融到钱,会有市场费用,但是这个并不长久。2012年的时候品牌开始崛起。2013年游戏应用的曲线上升非常快,多盟非常有幸在这中间推波 助澜,也享受到了成长的红利。我们看到电商、O2O的很多机会,从行业增长来看,我觉得无疑品牌和游戏应用都是目前这个行业非常重要的广告收入来源。”

 

手 游这个行业从资本驱动未来会向效果驱动,向技术驱动方向转化,他举例说,Supercell的《海岛骑兵》,多盟第一天推广的时候就覆盖超过3600万的 IOS用户,“我们采用了多种广告的整合,每天带来的点击数也非常惊人。我们通过技术四天的时间让成本下降了60%。如果没有DSP,没有我们新的整合方 式,我们很难完成既叫好又叫座的任务。”

 

“我们行业的黑话比较多,DSPAN,整个行业的流量并不稀缺,如何获得高 质量的用户是很大的挑战。”他进一步解释道,多盟的DSPAN架构,在四年积攒了很多的资源,广告主有很多需求,“我们有机会帮助广告主降低成本,可以以 DSP的方式获取流量,这是我们认为比较有优势的模式。”

 

多 盟这些年除了在技术方面的积累,其实也研发了很多广告形式满足大家的需求,包括激励广告,包括曝光的广告,多盟日播放量超过150万,每天可以产生的激活 数和优质用户可以超过1万,点击下载率超过6-10%。广告形式很好理解,我们视频也是激励式的,这样的激励型的视频带来非激励的下载,带来的用户质量是 非常高的。

 

最后张总分享了有关全球化的话题,他称自己在2012年的时候在美国见了很多游戏 客户,他们表现出对中国市场有着非常浓厚的兴趣,但同时也表现出了对中国市场的复杂,包括很难进入的一种担忧,但目前这种情况已经有很大的改观。但是中国 市场用户付费意愿不强,包括安卓市场生态环境与国外市场的不同,包括盗版、本地化诸多难题依然困扰着公司。多盟的广告平台就是帮助海外开发者进入国内,帮 助国内开发者进入国外。

 

多盟也是国际化的平台,去年17%的流量来自海外开发者,今年预计会达到25%左右。海外其实还有很多的平台,有很多流量在中国没有变现。张鹤透露,多盟的目标是希望2014年能为开发者分红达到2亿。

 

张 总再次强调,多盟可以帮助用户反作弊,帮助其控制质量,“我们知道哪些媒体质量高,哪些媒体质量差,我们帮过很多游戏开发者和非游戏开发者提供一站式的解 决方案,你把诉求提供给我,我用我的DSPAN和全球化整合能力帮助你获取最后的收益,我们最后看带来多少用户花掉多少成本,未来这个趋势非常清晰,我们 给大家提供一站式的服务。”\