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九越互动CEO张鸿健:希望做一家为中小CP服务的发行


据不完全统计,作为“手游第四城”,成都的游戏公司目前已达到6、700家。其中,越来越多的研发公司加入发行的大混战,例如掌娱天下、魔方在线等等。7月27日,成都九越互动游戏发行揭牌仪式在洲际国际会议中心隆重召开。作为90后的创业者,九越互动CEO张鸿健先生极具野心的喊出要“重新解读游戏”。
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近日,游戏之音成都站记者有幸采访到了九越互动CEO张鸿健先生,以下是采访实录:

VOG:张总,您好!欢迎张总加入GMGC会员俱乐部,首先请张总简单为大家介绍下九越互动。

张鸿健:你好!我们九越互动是一家非常年轻的公司,成立不到一年半的时间。是一家集研发和发行一体的综合类公司。现在主要有三条业务线:一,投资并购一些团队;二,自研;三,代理和发行。

VOG:在之前成都的CAF漫展上,九越互动大力推广的《一起飞飞飞》是九越发行的首款游戏,可否简单介绍下?

张鸿健: 《一起飞飞飞》我们定位的是一款创新横版射击类游戏。不管是美术风格还是玩法,都比较特别,和现在市面上能见到的游戏有所不同。这款游戏是一款休闲类产品,我们之所以选择它,而不是用一款网游作为开山之作,也是看重了它对于女性用户和小孩的广大受众面。

VOG:除了《一起飞飞飞》,九越今年还会有几款产品上线呢,这里可以预告一下吗?

张鸿健:四款吧。会有网游也有单机。我们每款产品都会有IP,而且我可以说这些游戏和市面上的游戏玩儿法都会不太一样。

VOG:关于这次在西博会上九越强推的《巴拉拉小魔仙》,为什么会想到拿这个IP呢?怎么解决玩家和粉丝的平衡关系呢?

张鸿健:这是一个受众面在8-18年龄段的低龄IP。它的画风和玩法和其他游戏有明显分别,更偏向女性玩家。我们就比较看重别家没有去做的市场,国内针对女性和小孩的游戏,还没有太成功的。我们会针对粉丝来自研这款游戏,然后把粉丝的一部分转化为我们的玩家, 

VOG:那在推广上会不会有什么创新呢?

张鸿健:不管是营销还是推广手段,我们都会和拿IP的公司——奥飞动漫,进行比较深入的合作。一是在所有动画的广告后都会加入我们游戏的广告;二是所有的动漫周边上,都会附上游戏的简单的介绍,或是二维码和下载地址。《巴拉拉小魔仙》可以算是中国版的《芭比娃娃》,他们玩具的出货量一年达到两千万,所以从粉丝转化的基础来说,这个量还是很大的。

VOG:九越以前是专注于做研发的,现在切入发行这一块,是出于什么考虑呢?

张鸿健:首先我是觉得一个好的游戏公司一定要有自己的运营发行团队。不管是面对TO C 还是TO B,面对玩家你得有一个精准的预判,了解玩家,你才能做出好的游戏。其次从商业目的讲,发行也是一个大趋势,未来的话是游戏公司快速发展的道路之一。我们通过我们的运营能力,能更贴近市场,去挖掘更多的好的团队,做出更好的游戏。

VOG:九越在发行方面有没有自己的独到之处呢?

张鸿健:一个是我之前提到的,从产品上来说,我们会选择有IP的且玩法比较不同的;二是我们非常看重与CP的磨合。一款游戏,要我们喜欢,CP也喜欢,我们才会寻求合作。偏早期的产品我们也看,也愿意花时间去调。比如《刀塔传奇》,也是花了很长的时间对游戏做了调整,才有现在的成功。

VOG:现在在成都发行公司也越来越多了,九越是如何提高自己的竞争力的呢?

张鸿健:两个壁垒吧。一个是我们的发行总部还是放在北京的。虽然成都发展的很快,但是北京面向市场,面向渠道,是一个更能让你快速做出判断去达成目标的地方。二是和成都本地的其他发行商相比,我们做发行的思路是不一样的。虽然现在市场火热,但是CP还是偏早期的多。有些团队虽然人不多,但是产品的数据还是很不错的。我们就希望早期的去发现,去慢慢的调。我们想做一家为中小CP服务的发行。我们的重点在于服务,不管我们签不签你的产品,我们可以让我们的人来给你们测试,来给你们一些建议。

VOG:张总算是90后创业的佼佼者,九越至今发展也相当不错,可以分享下作为90后独到的创业经验吗?

张鸿健:独到不敢说。但却有一些心得。就像这个世界上的其他事情一样,创业也是不容易的。你既猜不到开头,更加猜不到结尾。能做的就是当每一次机会来临的时候,榨干自己,全力以赴。你拼搏过,你才会明白,没有所谓的“一夜成名”,“一夜长大”,曙光要砸也是砸在非常努力有坚强意志的人的人堆里,不会砸在人堆之外。我也在学习。谢谢你。


九越互动简介:

九越互动游戏成立于二零一三年七月,公司专注于手机游戏的开发、运营发行以及投资;与中小团队创建亲密合作,在市场中寻找与公司发展相契合的团队,在产品开发、运营、资金等各方面协助共赢;公司旗下游戏产品和服务全面覆盖苹果和安卓等可适配的手机平台。

目前公司团队成员近100人。研发部核心成员行业从业经验8年以上,主策、主美、主程均曾在行业内顶尖公司担任主创,参与制作了多款脍炙人口的游戏产品制作。发行运营部发行团队核心成员来自掌趣、触控、中手游、昆仑、滚石等一线公司。同时部分成员有在360、9游、安智、联想等发行平台的工作经历。曾经主持或参与过发行的项目包括《武侠Q传》、《仙变》、《热血足球经理》、《怪兽岛》、《小黄人快跑》等等。