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谁在“星球大战年”拿到星战IP | 专访数字天空副总裁


        “星球大战”系列电影10年后的重新回归在全世界掀起了一股星战热,很多人都将2015年称为“星球大战年”。具体到游戏领域,EA的3A大作《星球大战:前线》赚足了媒体和玩家的关注度,国内也呈现出游戏圈比影视圈更加兴奋的景象,从2015年中开始便陆续传出有厂商与迪士尼合作开发“星战”系列游戏的消息。
 
        另一方面,由于“舰娘”的火爆以及正版动画同步播放的兴起等因素,“二次元”在过去的一年逐渐成为国内游戏圈的热门话题,爆款虽然不多,但始终维持着较高的存在感,各大厂商对相关IP的争夺也有愈演愈烈之势。
 
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                                                  数字天空副总裁裴小辉
 
        在这样的整体形势中,数字天空既从迪士尼手中获得了“星球大战”,同时还将与万代南梦宫合作引进正版“龙珠”手游《龙珠激斗》以及制作热门动画《东京喰种》的相关游戏,可以说在IP引进这方面成绩斐然。在与迪士尼、万代南梦宫这些国际性的老牌厂商进行谈判的过程中有没有一些趣事,国内外不同的法律体系、版权观念有没有对IP引进造成阻碍,就这些问题采访了数字天空副总裁裴小辉先生,希望能大致了解和介绍一下目前海外强势IP在引进过程中的整体状态。
 
——请大致介绍一下数字天空这一年来的海外IP引进情况,准备为这些IP分别推出什么类型的游戏?
 
        裴小辉:我们之前一直致力于海外发行,去年才开始组建国内发行团队。目前已经引进了的海外IP《星球大战》,并且与万代南梦宫娱乐就《龙珠激斗》的中国版以及《东京喰种》的中国版进行共同开发。会根据每一个IP的特性,和核心粉丝诉求推出符合IP自身品牌定位的手游产品,游戏类型是多元化的。同时,我们还从日本游戏厂商,引进了8款女性向的手游产品。
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                      火了几十年的“星球大战”在2015年焕发第三春
 
——游戏产品的题材不外乎原创与IP借用,就目前的市场态势而言,购买IP又分为国内与海外两个方向,请您谈谈这两类IP分别有什么优势与劣势,近期为什么会比较注重海外IP的引进。
 
        裴小辉:并不是所有热门的都可以称之为IP,我们一直坚信IP的核心是一种培育长久经过验证的品牌内涵。国内的一些热门IP,在国内受众面可能会广一些,但是国外优质的IP文化的沉淀也是不可忽视的。数字天空创立以来,一直坚持务实的研发风格,做一些真正符合价值观的产品,这也是我们引入海外经典IP的最根本原因。同时,数字天空之前做手游的海外发行,其实还有个愿景:将中国传统文化传播到海外。而在今年我们引进了几款海外IP,其实也是想将美国、日本的文化引入国内。
 
——在引进海外IP的时候,除了知名度、引进成本以及是否适合改编游戏以外,还会参考哪些要素?
 
        裴小辉:除了以上你提到的几点要素,我们更关注的是这些海外优质IP的归属者。我们觉得他们是全球级的文化传播者,我们会在通过与他们在深度合作中,学习他们对于全球文化传播的理念。比如迪士尼旗下的《星球大战》品牌,首部《星球大战》电影播出的时间是在1977年,到目前将近有40年的电影品牌沉淀,在全球的粉丝量也是巨大的。而在国内像这种量级的品牌沉淀,在国内市场上是少见的,所以我们敬佩这种对自身品牌进行长期塑造的理念。
 
——有观点认为好的IP会有效降低获取用户的成本,这显然是目前游戏圈IP热的成因之一,除此之外您认为还有什么其他原因导致众多厂商一窝蜂扑向IP产品吗?
 
         裴小辉:优质的IP属于稀缺的资源,好的IP确实可以在一定程度上,降低获取用户的成本,提升游戏产品的自身品牌。目前,手游圈过度追捧IP,原因有二:1、手游圈“热钱”的作用力;2、手游产品的品质不过硬,需要强IP这种手段来对游戏口碑及品牌进行提升。在数字天空看来,这种做法其实不可取。因为不管是有IP的手游产品,还是没有IP的手游产品,游戏用户的最终需求:游戏好玩,才是我们做游戏的立根之本。
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                  曾在日本火爆异常的《龙珠激斗》将由数字天空代理
 
——与海外厂商,特别是一些握有极为成熟IP的强势厂商就引进问题进行谈判的过程中,由于国内外法律体系、市场环境的不同,有没有什么值得一提的经历或者经验可以分享一下。
 
       裴小辉:与海外厂商合作,需要秉承真诚的合作态度,尊重各国文化之间的差异。特别是与日本、美国厂商之间的接洽,中、日、美三个国家之间的文化差异很大,对于同一件事情的认知和理解也完全不一样。在与他们的合作中,我们发现日本厂商更加强调细致的“战术”,他们会想知道合作方在拿到IP以后,每一步怎么走。而美国厂商,更加关注的是“战略”,他们更希望看到是否与他们品牌保持一致。当然,对IP的理解和热爱以及真诚的合作态度,也是合作达成的保证。
 
——众所周知的是日本动漫IP以制作委员会形式持有,有时候为了一个IP需要和多家公司进行谈判,甚至在拿到IP开始制作游戏之后还需要接受对方的监督,这无疑会大大拖慢游戏的制作进度。与万代南梦宫此次就“龙珠”IP的合作过程中有没有类似的情况发生?
 
       裴小辉:在合作的过程中我们深刻的体会到了日本对版权保护的态度和细致,这也是我们非常佩服的地方,正是有了这样的版权保护机制,才决定了日本拥有如此多的经典IP。我们相信,只要彼此抱着开放、真诚、理解的合作态度,整体的流程是可以顺利推进的。对于“监修”的理解,我们认为这是对游戏产品上“双保险”的措施,在我们游戏研发、市场推广上,我们都是在朝同一个目标努力,让用户体验到更加原汁原味的IP产品。
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——这就引申出大品牌IP引进的风险问题,一个是产品本身的开发难度提高,另外还有IP运营失败之后的信誉受损问题,市面上也的确有不少花大力气引进大IP但商业表现欠佳的例子,在规避风险方面数字天空有没有什么心得。
 
        裴小辉:谈不上有什么心得心得。在IP引进制作产品上我们也是全新的尝试,只能尽可能的站在用户和市场的角度去研究IP给用户带来的体验。在研发和运营的层面除了功能的实现,更多去加入对IP的解读。
 
——有调查报告称今年10月份新上线的国产手游IP产品占48%,但其中有正版授权的仅7%,市面上也的确充斥着许多质量参差不齐的换皮手游产品,这对花大力气引进正版IP的厂商来说显然不是一个好现象,您怎么看这一问题。
 
       裴小辉:我们前面提到过,IP只是手游成功的其中一个助力点,回到游戏的本质还是要基于“游戏好玩”这个理念。盗版、换皮是得不偿失的行为,这也加快了目前移动游戏行业的换血速度。“精品化”是2015年呼声最高的热词,行业的领头羊们也做出了表率并获得了成功。诚意精良的产品才能最终打动用户,获得行业的双赢。同时,作为合作方,数字天空也会联合迪士尼卢卡斯、万代南梦宫、对于这类有损IP品牌的行为进行版权的维护工作。
 
——二次元IP似乎是这两年的一大热点,配合国内的二次元风潮,我们看到很多厂商都在积极地引进相关IP,会不会担心到时候市面上同类产品太多,冲淡这一类型游戏的市场前景?
 
       裴小辉:二次元的市场用户在增长,这是很明显的趋势。国内众多厂商引进的相关IP改编的手游,其实是在为中国手游市场培养大批的“二次元手游用户”,对于国内市场环境来说,是将这批用户的池子做大了。同时,竞争无法被阻止,用户最终买单的只会是“好游戏”,这也会更进一步的督促厂商去打磨好产品。
 
       文章来源:爱玩网
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