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专访R2Games CEO贾瑞德:出海前必修课——做好海外市场研究


国内的产品出海的一个最大的问题是什么? R2Games CEO贾瑞德在第四届全球移动游戏大会现场接受GMGC官方媒体游戏之音专访时表示,最大的问题可能是不去考虑国际化的问题,这个思路会导致整个产品本身题材就不符合全球化市场。“它可能在国内成功以后,就安排几个人去做一个海外版本,这样一个小团队去跟国外公司竞争还是会比较难的。” 贾瑞德建议,还是要做一些海外市场的研究,这个还是最关键的。

以下是游戏之音专访实录:
游戏之音:从您的经历来看,您是一个非常懂海外游戏环境的游戏人,您同时也懂中国的业务模式,那么我就是想问您,现在很多中国大厂都在出海,他们可能没有做好就死掉了,您觉得是什么原因造成的呢?
贾瑞德:手游市场跟页游市场还不一样,竞争好激烈,以前做页游市场的时候基本上除了中国游戏以外没什么真正的海外竞争对手,都是自己跟自己做竞争,可能手游这一块就不太一样,如果我们去看欧洲的CP,或者是美国的CP,有一些还是挺强的。
它的产品跟国内都是不太一样的,可能一个最核心的原因,国内的产品出海的一个最大的问题可能就是他们一开始做这个游戏的时候,他们不会去考虑国际化的问题,他们先考虑针对国内市场做出一款产品,卖个版权金赚一点钱,这个东西我国内成功了,我再去考虑海外,因为国内没成功做海外也没意义。可能这样一个思路会导致整个这个产品从策划的角度,本身题材就不符合全球化的市场,它可能在国内成功以后安排小几个人去做一个海外版本,拿这样一个小团队主要想做一个事情,去跟国外公司竞争还是会比较难的。

游戏之音:您有什么具体的建议可以给这些大厂们支招。
贾瑞德:对,你做一个产品,这个模式怎么做,这个玩法怎么做,可能还要对海外产品有一些了解,还是要做一些研究,这个还是最关键的。

游戏之音:我还想请问一下R2Games接下来一段时间的业务重点到底是放在页游上?还是手游上?还是会拓展全渠道呢?
贾瑞德:页游我们还是会守,因为我们目前页游的成绩也还算可以,页游赚的钱我们基本上是全部都拿过来开发手游市场。目前我们作为一个页游平台有一个问题,基本上现在没几个CP在做页游了,我们想不想转基本上不是我们说了算,这个市场已经在逼着我们这样去做。但我发现手游今年我们还是转得也算比较好的,现在有两款产品已经开始做起来的,所以我们未来的一个重点肯定在于手游发行这一块的业务。